销售作为当今社会不可抗拒的趋势之一，我只想发表一下其中的关于产品分类的看法。

一、            必需品，像柴米油盐酱醋茶之类的东西，根本不用你去推销，因为它的必须这个也不多说，衣食住行可以说都是，但也非绝对，比如我20块我能吃饱，那我有必要去吃200或是更多的吗以此类推，这就牵扯到个人的消费观念的问题，这个就比较深奥了。在这里不多谈。

二、            需要的时候是必需品不需要时就跟废品一样，像下雨天的伞，夏天的冰水，汽车的油等这些怎么说呢，你要做这类的销售，就要塑造它的特殊性，举个简单的例子就像手机，电脑，我需要它时绝对是非买不可的，我要用不到我买它又干吗，在当今这个社会消费品是和消费者挂钩的，找对人卖对东西。这也是我们作为销售人员必须要考虑和分析的。做这类产品的销售不错，就像厂家一样，你需要就来订把钱打过来我们就给你发货，不需要拉到，很清爽，但有一点就是你得提高你们公司的知名度和核心竞争力要不然就是人家需要，也找不到你或是不找你哈。

三、            像投资一类的产品，这类的销售，就像塑造它的价值！怎么塑造：一、卖点二、利益三、快乐四、痛苦五、理由六价值。如果你塑造不出来让客户感兴趣的价值，那么这个东西你就很难卖出去。像企业管理，个人学习培训；投资股票，房地产，保险；理财等很多，也包括为了你个人或是公司一切有利的投入和发费都算。这类产品的销售就相对难做一点，因为它比较的抽象，不是说我现在买现在就知道它的结果，我感觉口渴就买了瓶水，然后喝过，很爽，很直接的感受。所以在顾客考虑到时间，精力，金钱等各方面因素都可以的情况下你的产品才有可能成交，前提还得是有相关想法的人。有点痛苦哈，就像作为直销模式销售的安利公司，它也有保健品像名声还蛮响的纽崔莱，作为产品的本身它没有错，可能是在巨大的利益驱使下现在的市场已经被搞乱，顾客在排斥在抵触，怎么办，一旦某种想法先入为主，再去改变，也不是不可以，只是时间可能要长一点。当然这也不是我们去想的事情，因为我们不是德·狄维士。做这类的产品销售，但他们的利润相当客观，所以这类的行业现在也非常多也很流行，因为它会给很多人带去希望，当然它也存在可能。

四、            完全是娱乐，享受型产品（也可以说是一种奢侈品），像旅游，看电影，听演唱会，保健品，KTV。美容，桑拿等等，消费这类产品的人可以确定一点，他们钱一定是不非常缺的。他们要去，就是他们的想法问题，只要他们有这个想法他们自己就去做了。这类的销售严格意义上讲根本不需要去销售，不过有一点，如果有个人正好需要，而你能提供这类东西，那么你就成交了。

总结：总之销售是一门太深的学问！销售：销的是什么-自己；售的是什么-观念；买东西买的是什么-感觉；卖的是-好处；销售的过程就是追求快乐逃离痛苦。

而客户真正需要的是什么-方案

而作为销售人员的你，你需要了解：我要的结果是什么？对方要的结果是什么？我的底线是什么？对方的底线是什么？可能会有什么抗拒？我该如何解除这些抗拒;我该如何成交-你需要做些准备：

熟悉产品的结构（名称，规格，型号，包装，价格，产地）

熟悉产品的使用价值（品牌，性价比，服务，优势，独特的卖点）

熟悉产品的竞争差异化（原材料，产品的包装，科技含量，结算方式，送货方式，占有率，客户的满意度）

由于以上纯属本人观点，如有不足请批评指出，当然如有雷同纯属巧合。待续///