现在，诸如安利一类的直销，已经几乎家喻户晓了。李嘉诚说，当一个新生事物出来的时候，你要坚定的做，但95%的人还不知道的时候，你要赶紧做，当50%的人知道了，你做一个消费者就好了。也就是说人人都知道的事情，不再是机会。于是，很多直销公司，推出另一个新的模式：加盟店。

    现在推行这样的模式，挺多的。比如营养早餐加盟店，比如家居用品加盟店，还有营养保健品加盟店，化妆品加盟店等等。而且彼此都说自己产品如何优越，制度如何赚钱，给人一种乱花渐欲迷人眼的感觉！

    直销的本意是，通过减少中间环节，降低成本，以灵活实用的销售模式为消费者提供物美价廉的商品。但，在今天的中国，直销却成了“贵”的代名词。据说，安利当初进入中国之前，做过市场调查，没有想到大多数中国人认同：好货不便宜，便宜没有好货！这都是改革开放初期，温州人带头造假，让很多中国人一朝被蛇咬十年怕井绳。于是，两位安利老总，笑了三天三夜，居然有这样的民族！消费者还是很可怜的。从不知道真相，还要为伤害自己的人辩护。很多消费者还是很喜欢直销的商品，但就是嫌贵，所以，直销难以拥有持续的，稳定的回头客。

    直销的重要卖点是建立一个管道的生意，获得持续性的收入保障。直销的运作核心在于复制。如果不能复制，做直销，还不如去做一个单纯的销售员。任何生意，都是产品买卖，锁住消费者，才谈得上可持续，如何锁住消费者：靠的就是“物美价廉，省钱赚钱”，而直销则打的是“东西好，找人用赚钱”口号，不断的找人员自用产品，这样保证营业额，保持所谓的可持续。更可笑的是，有个别人，以前嘲笑其他公司：漫漫直销路，沟通何时了，一觉醒来时，网络全没了，而自己，做网头，不断更换炒作新公司，四处拉人赚钱！

    很多以加盟形式的直销，往往会宣称几个方面：比如，某公司以营养早餐店形式加盟。他们会鼓吹，早餐如何重要，在中国大陆是如何有前景，产品是如何好，中国人的观念是如何，以后的市场有多大。更重要的，他们会非常强调奖金制度，鼓励下面的从业人员开分店，并强调开出加盟店之后，自己的受益会多高多高。很多人都会被这个产品的效果和奖金制度吸引而冲动，花几十万把早餐店开出来。

    直销生意，一般都三种人群参与——直销公司、上级营销人员、下级营销人员。这个店开出来，对三种人员到底有哪些利弊？

    直销公司：会得到更多的利润，当然鼓励销售人员开店。因为这样的店开出来，增加了开店营销人员的运作成本，那么他们就必须更加努力去服务好顾客，花更多的精力去做好销售，以支付高昂的房租和员工工资等成本。对公司而言，只要有销售，销售额越高，公司的利润也愈大，而公司却无需承担开店成本。而且，开店人员，会不断去寻找开分店的人，这就相当于主动为公司推广市场。更重要的是，公司通过设置一套奖励计划，刺激营销人员去主动去开店和市场推广，主动承担成本和风险。有经济学家说，中国的直销，实际上是营销人员为直销公司免费打工。因为如果不推出直销的模式，公司会承担更多的开店、员工工资和其他的成本！风险也大很多。而是实行直销模式，好产品、高价格+诱人的奖励制度，鼓动别人加入销售自用队伍，可以为公司省去这一切成本。可惜的是，很多营销人员不明白这一点，自己没有实力，却要自用比市面价格高出很多的不必需消费品。从另一个方面来说，离开直销的人，基本都很难会持续去使用原来公司的商品，这足以证明：营销人员用产品，是因为做（直销）而用（不自愿）！

    更可悲的是，很多营销人员，做直销之后，就会认为天下就这家公司产品最好，别的产品一概不用，别的信息一概不了解。这个世界，未知的东西远远超过已知的东西。人跟动物最大的区别，就是人有不断求知的能力。当一家公司鼓吹自己最好的时候，那不是夜郎自大，在嘲笑现代科学浅薄，嘲笑别人的无能吗？

    上级营销人员：会得到更多的奖金，当然鼓励下级营销人员开店。生意都是产品买卖，利润当然来自产品的交易，直销也不能脱离这个规律。直销的奖励计划和产品昂贵的价格，加上其优秀的培训，形成了一个奇怪“流水线”的现象：通过循环的进人自用以保证营业额。因为产品贵，大部分营销人员自用不起，也必须不断去销售，或者通过购物报单，买回一堆自己不一定要用得着的产品，用直销人的话说：想便宜用吗？那就去分享，去销售，去找人。但产品的高价位，背离所有消费者追求“物美价廉”的价值取向，再加上打折货流行，必然导致顾客忠诚度不高，会头客少；回头客少，必然导致销售压力大，生意压力大；压力大，还要自用产品，必然导致一大批有梦想的底层营销人员因为生存问题最后不得不放弃，同时也放弃了使用产品；人员的流失，上级人员每天必须做的动作，就是不断鼓励下面的人销售，找人，进人，通过循环的进人自用以保证营业额，以保证他们所要获得的奖金。

    当然，那些有突出个人能力，人脉，实力和影响力的营销人员，或者做得早的营销人员，他们也能够建立一个顾客群和一定规模的团队，但生意总不能脱离“产品买卖”四个字。锁住回头客，才谈得上可持续。如何锁住回头客，无非就是产品“物美价廉”同时让消费者“省钱赚钱”

    下级开店营销人员：担风险，被迫加油干。为了支付高额的房租，员工工资和其他成本，必须不断的销售产品，服务顾客，不断的寻找想开分店的人。一个奇怪的现象是，自己开分店，投资几十万，房租也很高，通过买早餐，根本不可能满足一个店的支出，而需要开分店，通过奖励计划才能获得收益。我觉得实在太奇怪了：自己开店不赚钱，要找别人开分店才能赚钱，那么有一天别人找不到人开店了怎么办？？？？？

    直销的本意是降低成本，简单复制，倍增。但发展到开店去增加成本，复制开店，这真的是一个很有有意思的迷局。很多人为产品的效果和所谓的诱人的奖励计划所吸引，再通过培训，以一种观念去说服别人：这是最好的生意，最有前途的生意的，有些人，甚至把这个公司当做人生唯一选择：生是它的人，死是它的鬼。任何公司，都是一个实现人生梦想的工具和平台。我们是爱我们的人生梦想和生活方式，干嘛要去爱这个工具和平台呢？难道要抱着他们的产品睡觉吗？

    直销人一般强调四方面：奖金制度、产品效果、公司和合法性。很多人，干脆就直接说，奖金制度如何好！！奖金制度如同大江大河，水还是要从源头上来，源头一定是消费者。没有忠诚的消费者，没有回头的消费者，纵然挖出世界上最大最宽的人工河（最诱人的奖励制度），也是无水之河而已。再好的奖金制度，那也是空中楼阁。传销的奖金制度，那是全世界最好的！锁住消费者，才谈得上可持续。好的产品多的是，单独产品好，不足以锁住消费者。如何锁住更多的消费者？至少三点：

    1. 产品质量好；

    2. 产品种类多，齐全，适合大众，重复消费；

    3. 产品价格便宜，甚至比超市还便宜，消费者不但省钱用，甚至还能赚钱用；

     很多人，可能会说这是理论。我们要的就是现实，就是钱。殊不知，得民心得天下，得消费者之心，得市场，今天为钱而来，明天必然为钱而去。急功近利的社会，一夜暴富的心态，导致了太多太多的可笑可悲可叹的事情。所以，在中国，也才产生了一个词汇“直销难民”——他们很爱直销，爱他们的文化和环境，但就是赚不到钱，最后心灰意冷！

     至于合法性。有为成功者说，法律出来之前，是现象，法律出来之后，是行业。现象是不成熟的，需要用眼光去看，行业是成熟的，用眼睛看就可以了！李嘉诚说的很对：当一个新生事物出来的时候，你要坚定的做，但95%的人还不知道的时候，你要赶紧做（别人快赶上来了），当50%的人知道了，你做一个消费者就好了。成功者敢于用眼光去预见趋势。什么是趋势？今天还没有法，是因为人们还不知道，但趋势是规律性的东西，今天没有法，但合情合理，明天一定有法，有法的时候，50%的人知道，那就不是机会了！在普通人看来，这或许就是风险，但在成功者看来，别人的风险和问题，正是他们的机遇！因为成功，不但是超越自己，还是超越别人。再说，一定是先有国家，才有法律，先有直销，才有直销法。真正在直销里赚到钱的，大多是在直销法出台前做直销的。可是，今天，为了自己的现有利益，有些人就到处宣扬：选择要合法！照这样说，他们以前都是非法？

    成功人士说，区别传统生意和非传统生意的根本就是：

    1.消费者是否真正省钱。是否真正锁住回头客，让消费者自然，自愿，生活必需，重复消费，而无需增加任何额外的条件：比如，找人用就便宜了！

    2. 消费者不但便宜用，还能赚钱用。是否真正参与产品利润分配，而无需增加额外的条件（比如找人用才能便宜）。

    真正的管道性生意：

  价廉物美，种类齐全的大众生活商品，自然消费，重复消费，主动消费，自愿消费，自觉消费，用消费者的常态来使用您公司的产品——这是源头的水；

  省钱赚钱的机制，好的奖励制度，一定是建立在源头有水的情况下，——这是才是大河。否则也是空中楼阁，水中月，镜中花，一条随时会干枯的河。

  加上诚信，可靠，合法，稳定的公司背景，这三者结合，那才是真正的管道生意！