我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。

跨境电商销售渠道

以交易载体来划分，跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

1平台站

平台站是指提供海外物流、仓储、渠道等服务的电商平台。其特点可归纳为：轻松入门、节约网站成本、物流保障、借助平台本身的品牌效应获得流量、平台限制较多、无法获得客户资料、竞争压力大

2独立站

独立站是指利用海外服务器搭建拥有更高自主权的电商交易网站。其特点可归纳为：网站自由度高、客户资源属于自己、无比价竞争、前期投入引流、物流仓储自理、没有品牌效应

总的来说平台站的投入成本较低，能够快速开展销售业务。但是，大平台的竞争压力也更大，竞品之间的竞争也更加残酷。自建站的前中期投入较大，而且需要通过各种广告渠道引流，但是在各种自建站服务商的加持下，自建站的门槛也越来越低，在手握客户资源的情况下，自建站的营销成效也将更加明显。

独立站的引流推广方式

独立站的营销方式非常灵活，可以根据所需的营销力度、目标客户、节日类型等制定一系列相对应的促销活动，创造属于卖家自己品牌、文化、网站的专属活动旺季。独立站的引流推广方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、视频、社群，邮件营销等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文缩写，意思就是每次点击付费广告。PPC又叫CPC，主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC广告更为可控也更加快速灵活，所带来的流量多而精准，转化率也相对较高，是各大卖家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根据销售量收取相对应的广告费用。

（3）SNS是社交媒体推广，通过Facebook等各大社交媒体添加自己的潜在目标客户群体，以及采取与目标客户相关领域的网红、营销号进行有偿合作的方式；Facebook的推广可以分为四个渠道：广告投放：通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。Facebook group （比如通过产品关键词/推广目标地区搜索）：通过产品关键词、产品型号、竞争产品型号等搜索“Facebook group +推广目标地”，比如 DJI US，然后经管理员许可后发推广贴。经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。Facebook Page：独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流。在经营好有足够关注度后，这个属于自己的Facebook Page会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。Personal Page：指的是找网红、科技界的测评大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，增加独立站的流量。除此之外，大多数此类大咖会同时在Facebook、Instagram 以及其他社交媒体上同步更新，并且通常会有等量级的粉丝群，这就非常有利于多渠道的同步推广。

（4）SEO就是通过对关键词的优化来提升该关键词在搜索引擎中的排名；

（5）视频就是联系YouTube等视频平台的视频博主进行合作，它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口，只要视频还在，就会有人点进去观看。

（6）社群主要指一个品类的社交圈子，可以找到该社群的达人进行测评宣传。

（7）邮件营销，通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。这个主要针对原有客户，进行二次营销，成本极低。

独立站平台推荐——Shopify，Shopify是一家企业搭建独立电商网站的服务平台。 完善的支付流程、多样的模板效果和稳定的服务器后台让shopify从众多服务平台脱颖而出。

Shopify的建站优势：可视化编辑界面，简单易上手；支持插件将平台产品快速导入自建站（Oberlo）；支持将自建站产品快速导入Facebook主页店铺；支持Facebook pixel快速接入；大量网页模板可供选择，并且模板可编辑；整合信用卡等多种简便的支付方式；多设备网页适配；24h/7day的客服服务。目前Shopify和Facebook已经深度合作，支持Facebook pixel的快速对接以及粉丝页店铺商品的一键导入。

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